Utbildning: Fler lönsamma affärer Försäljning B2B

Utbildning – Försäljning business to business (2 heldagar)

Välkommen till en utbildning i praktisk försäljning. En utbildningen som ger dig verktyg för att förbättra din presentation, nå ut till fler kunder och göra bättre affärer.

Under två års tid har företag med upp till nio årsanställda haft möjlighet att öka sin konkurrenskraft genom en rad konkreta utbildningar, bland annat inom försäljning, i projektet Affärskraft Värmland. Utbildningarna har fått genomgående toppbetyg från deltagarna och skapat positiva effekter hos företagen. Därför tar vi nu konceptet vidare och erbjuder utbildningen i försäljning B2B till alla våra medlemmar.

Utbildningen fokuserar på försäljning till företag och organisationer. Du kommer att få ett ramverk med enkla och praktiska verktyg som du kan använda direkt du lämnar lokalen. Utbildningen består utav en mix av föreläsning, verkliga exempel och övningar.

För vem?

Utbildningen vänder sig både till dig som behöver komma igång med försäljningen och till dig som vill förbättra din försäljningsförmåga.

Du behöver inga förkunskaper om försäljning för att delta på utbildningen. Om du har arbetat med försäljning tidigare så kan du här hämta nya verktyg och ytterligare utveckla din försäljning.

Utbildare

Utbildningen hålls av John Johansson, Rojjo AB, med lång erfarenhet i att utbilda företagare och medarbetare i försäljning, men också som konsult, säljare och chef inom olika IT-bolag.

Innehåll och omfattning

Utbildningen är två heldagar,  28 november och 5 december, och innehåller följande:

Planera din försäljningstid.

• Hur driver jag försäljning i vardagen och ser till att det blir gjort, trots att det är saker att göra hela tiden.
• Vilka kunder ska jag lägga min tid på? Hur hanterar jag mixen mellan att jaga de stora kunderna som tar mer tid och de mindre kunderna som kan ge snabba men små affärer?

Hur presenterar du dig/ditt företag så att kunder minns och kan köpa av dig.

• Hur många fördelar/säljargument kan min kund hantera? Många företagare försöker att berätta om ALLT de kan hjälpa till med och där kan de tappa kunden.
• Hur lyfter jag fram fördelar som berättigar ett högre pris?

Är det inte bara att gå på avslut? 

• Vi tittar på när det går att gå på avslut och när du istället måste använda andra sätt.
• Hur bygger jag långa kundrelationer?

Att sälja till nya kunder eller att sälja mer till befintliga.

• Hur kommer jag i kontakt med nya kunder och får till möten?
• Hur ser jag till att mina befintliga kunder inte glömmer bort mig?

Att skriva offerter som kunderna kan läsa

• Hur skriver jag en offert som är lättläst och lättförståelig?
• Vilka delar behöver jag ha med i offerten och vad bör jag lägga i ett avtal?

Förbättra din presentation.

• Hur gör jag en bra presentation när det bara är jag och min kund vid ett skrivbord?

Semir har gått utbildningen och berättar om sina erfarenheter:

Vad tyckte du om utbildningen?

– Jag fick med mig ny inspiration, motivation och verktyg för att ta försäljningen framåt.

Vilken nytta har du haft av utbildningen i din verksamhet?

– Jag fick nya idéer om hur vi kan titta på befintlig kundstock och jobba med nya metoder inom försäljningen vilket resulterat i fler och större affärer.
John var även en riktigt bra lärare som satt sig in i riktiga case och kunde med sin erfarenhet leda mig till en bra affär både för oss och slutkund.